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台湾正光产品上架即售罄,这家健康新零售平台如何把握市场占有率?

发布时间:2018-10-10来源:又一城 新零售

8月3日, “第53届全国新特药品交易会”在青岛拉开帷幕。有一家展位前,吸引了大波的客流驻足询问,产品一上架就售卖一空。所搭配的包括分销和收银在内的新零售系统也亮相会场,全渠道全场景的客户体验,获得十几位潜在意向加盟商点赞。而这个展位正由台湾正光制药中国大陆总代理-厦门福蓊贸易有限公司设立。


随着老龄化、亚健康、低头族的兴起,外用止痛贴膏剂市场规模持续增长,50亿市场镇痛类贴膏剂占80%。但是品牌众多,且竞争大,如何让膏药剂更便捷触达消费者手中,更能满足多样化的人群需求?对于品牌商、代理商来说,若要在知名品牌引领的市场中脱颖而出,就需要一定的零售策略,厦门福蓊贸易在这方面则有一定分量的发言权。


厦门福蓊贸易形象店:台湾优品


台湾正光制药有限公司创始于1970年,是台湾家喻户晓的酸痛外用药品知名老品牌,同时还是台湾各大国际运动赛事指定合作品牌商,在台湾覆盖率高达98%。2018年,携手总部设于厦门市的福蓊贸易有限公司,为大陆民众带来优质的产品与服务。通过多方市场调研,福蓊贸易于今年5月牵手又一城,借助又一城PMS新零售系统搭建健康新零售平台,平台内以台湾正光制药王牌产品为竞争核心,同时发挥多年海外市场营销经验,积极引进境外中药品、化妆品、保健品等优质健康产业产品,致力于为国人打造天然的、健康的新草本生活。


台湾正光中国大陆总代福蓊贸易牵手又一城


会员引流,双渠道宣传引导


线上线下双渠道联合发力,通过招募加盟代理,第一时间将最优质的商品和服务提供给终端会员。线上可以借助导购朋友圈推广、微博营销、结合当下最火热的抖音视频营销等进行推广引流;线下在各大商场、理疗会所、度假酒店、健身瑜伽馆和便利店等门店做物料曝光和地推,通过导购和地推人员引导客户注册会员,享受会员权益。打造便捷贴心、乐享健康生活的品牌理念与口碑营销。


一键注册,沉淀企业自有流量池


通过线上和线下引流,这是台湾正光迈出新零售的第一步。如何实现“我的会员我做主”,沉淀企业自有流量池,从此不再被渠道、平台“绑架”,会员资产由企业独享?结合又一城PMS的新零售解决方案,台湾正光实现线上线下一体化打通,形成会员沉淀—交易转化—会员分析—反推商品—会员复购的交易闭环。


1、 会员一键注册品牌商城【台湾优品】,沉淀企业自有流量池。通过代金券、优惠券、礼品券吸引顾客复购。


2、 打破门店限制,顾客在线上商城【台湾优品】想买就能买。平台内主打膏药剂,还售卖其他品类:保健品、护肤品等,满足更多需求。



3、 后台会员交易智能分析,反推总部商业决策。


体验+前置仓,解决病痛更快一步


很多商家老板问,新零售时代,线下门店就不要开了?答案是否定的。对于健康行业,门店的体验和前置仓的作用仍功不可没。有需求的顾客大多行动不便,因此第一时间将产品送达病人手中,解决病痛,成为台湾正光的实现的新零售目标之一。


体验:台湾正光入驻商场开设台湾优品专柜,还开设台湾优品专卖店,在专柜、门店接入UPOS收银系统,支持多元化的支付方式,免去排队的困扰,推动门店智能化升级。


前置仓:顾客在线上下单后,作为前置仓的门店通过UPOS系统就可以收到订单信息,将顾客心心念念的商品打包好后,配送人员第一时间内就可以将商品送达顾客手中。

对于健康行业来说,就线上而言,它可以无时间空间限制的进行交易转化,但缺少良好的实物体验;而线下门店受限于空间,无法主动获客,无法进行会员信息数字化等等,且门店的拓客速度远远不及线上商城的信息传播速度。因此融合交易转化+体验+前置仓的健康新零售才能走得更远。


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