科技成为第一生产力,百年以来商业进入超级时代。
以“商品”为核心,“进-销-存”管理为维度的传统零售系统,越来越不适应当前市场发展,未能满足顾客消费体验和商家效率提升。
新的商业时代,零售商需要全新的零售系统。
又一城“MON”全渠道超级零售系统,以“顾客”为核心,基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度,全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销,以及复合式供应链的经营需求。
解决方案
瞬息万变的新零售时代,零售商面临复杂的全渠道场景及多元的消费需求。
又一城以一套经营“人”的全渠道超级零售系统为基础,从企业的发展需求出发,
围绕“超级用户”思维,立足于全渠道,为不同行业、业态的零售商提供立体式全渠道零售解决方案,
帮助企业实现数字化销售,构建零售全场景,沉淀超级用户,打通全渠道数据,最终实现新零售变革。
新零售计划
不同商业时代有不同商业形态,百年商业发展遵循超级商业规律。
以超市、百货为代表的超级卖场集合多种品类,以电商、团购为代表的超级平台聚集众多流量,以社交、资讯平台为代表的超级生态多维度赋能商业。
新的商业时代,零售商需要深挖超级用户,建立自有流量池。
又一城“超级用户”新零售计划,基于“超级用户”思维,推出社区商业、品牌企业、商业联盟和消费代理等四大商业模式,深入“数字化销售”建设,满足多行业、多业态的存量市场保有与增量市场扩充的发展需求。
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案例|淘品牌米薇卡进阶新零售:开设9家品牌专卖店,实现20万粉丝裂变

发布时间:2019-05-14来源:又一城 新零售

  新零售时代,线上市场无疑成为了新阶段用户和流量争夺的战场。


  当前包括三只松鼠、茵曼、谜秀等在内的淘品牌开线下店的势头越来越猛,有一家鞋服类淘品牌——米薇卡顺利开设9家品牌专卖店,实现线上线下20万粉再丝裂变,每一步都稳扎稳打,成为业界标杆。



  米薇卡成立于2010年8月,至今成立了一家颇具规模的线上线下并行的品牌公司。从产品设计、加工到营销推广、售后服务,米薇卡公司以专业的设计理念和高标准的营销服务给予客户高体验。公司现与近十家实力厂商有稳定的合作关系,具有强大的产品加工供应链,并且对产品质量严格把控。米薇卡首先选择了又一城新零售系统,触达到零售终端的20万品牌忠诚粉丝,这让它更好覆盖到珠三角城市人群。


  过去的分销商,今天的加盟商


  过去很多年,淘品牌们历经天猫的高速发展期,不断贴近消费者需求,积累了全新的供应链链路和品牌形象。但从行业数据来看,未来很长一段时间内,即时消费的线下场景,仍然会是一大主战场。


  米薇卡从一家女鞋设计生产的企业起家,并切入线上电商。多年后,当2017年成为新零售元年,米薇卡迎来了线下店的时机。经历了数年的天猫经验累积后,米薇卡通过在天猫、京东、拼多多等电商平台大力进行品牌营销,吸引了一定数量的线上分销商加盟。且加盟的门店完成智能化升级,接入门店UPOS智能系统,大大提升收银和商品管理效率。加盟商家们有着较大优势,“加盟商为自己打工,最具情感与活力,对品牌忠诚度高,富有很强的产品灵活性,可以帮助品牌更深层次触达用户。”米薇卡相关负责人说。


米薇卡淘品牌进阶新零售


  米薇卡落地线下有着自身的原因。首先,米薇卡的消费者中90、95后越来越多,他们对消费体验和消费场景的要求更高;其次,线上竞争也越来越激烈,必须进行模式创新。此外,经过多年的线上耕耘,米薇卡的团队、资金、商品和供应链,足以支撑新零售方面的探索。


  打开“货找人”的通道,盘活线上存量顾客


  上班族小丽晚餐后窝在沙发上,本只是想玩玩手机,刷刷朋友圈,这时收到了一条来自“米薇卡”公众号的新品资讯,新品资讯内嵌入门店小程序。无意中打开之后被最新的产品款式和门店优惠吸引。第二天便邀请了闺蜜一起到米薇卡线下门店试穿、购买。闺蜜看中心仪的商品也试穿体验了一番,于是粉丝裂变就这样产生了……


米薇卡淘品牌进阶新零售

线上小程序引导顾客到门店试穿、购买


  像小丽这样的购物方式,在米薇卡再正常不过。传统时代是“人找货”,新零售时代是“货找人”,微信资讯成为了商家们的营销阵地,借助轻量小程序帮门店打开“货找人”的通道。米薇卡开通微商城和精选购物小程序,线上给客户展示新品、爆款,撩动顾客的芳心。线下门店通过大幅优惠,将这些顾客吸引到门店试穿体验并成功下单,从而真正盘活线上存量顾客,实现会员裂变。


  一个后端助力产品开发、运营优化


  淘品牌的供应链管理有两大难点——风格多样,会涉及到更多布料、辅料,管理更复杂;还需要源源不断地根据市场潮流做新款式,从研发到生产的供应链计划性偏弱。事实上,米薇卡不仅自身有产品营销的基因,而且与近十家有实力厂商有稳定的合作关系,因此在供应链把控方面有足够的信心,品类丰富,也能够对市场变化进行快速反应。借助后端全渠通ERP系统对接网购平台和线下门店,成功打通线上和线下,不仅支持天猫/京东/微商采购,一件代发,还实现线上线下会员、商品、价格的统一管理。并且实时掌握每个导购、每个门店、每个会员、每个位置、每件购买商品的实时消费数据,实现会员分析,活动分析,销售分析,商品分析,反向提升产品研发、运营优化等数据决策。


  线上市场无疑成为了新阶段用户和流量的争夺之战,米薇卡成功实现线上线下20万位会员再裂变,在这场战役中似乎已手握胜券?


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