科技成为第一生产力,百年以来商业进入超级时代。
以“商品”为核心,“进-销-存”管理为维度的传统零售系统,越来越不适应当前市场发展,未能满足顾客消费体验和商家效率提升。
新的商业时代,零售商需要全新的零售系统。
又一城“MON”全渠道超级零售系统,以“顾客”为核心,基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度,全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销,以及复合式供应链的经营需求。
解决方案
瞬息万变的新零售时代,零售商面临复杂的全渠道场景及多元的消费需求。
又一城以一套经营“人”的全渠道超级零售系统为基础,从企业的发展需求出发,
围绕“超级用户”思维,立足于全渠道,为不同行业、业态的零售商提供立体式全渠道零售解决方案,
帮助企业实现数字化销售,构建零售全场景,沉淀超级用户,打通全渠道数据,最终实现新零售变革。
新零售计划
不同商业时代有不同商业形态,百年商业发展遵循超级商业规律。
以超市、百货为代表的超级卖场集合多种品类,以电商、团购为代表的超级平台聚集众多流量,以社交、资讯平台为代表的超级生态多维度赋能商业。
新的商业时代,零售商需要深挖超级用户,建立自有流量池。
又一城“超级用户”新零售计划,基于“超级用户”思维,推出社区商业、品牌企业、商业联盟和消费代理等四大商业模式,深入“数字化销售”建设,满足多行业、多业态的存量市场保有与增量市场扩充的发展需求。
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案例|吸粉促单,束氏茶界、对儿教你玩转时下最火的直播营销!

发布时间:2019-07-10来源:又一城 直播


  淘宝网红张大奕2小时销售2000万、“口红哥”李佳琦15分钟直播卖掉15000支口红、明星奶爸吴尊直播1小时奶粉销量达到150万……直播营销越来越火,不少商家跃跃欲试。大品牌动辄请网红大咖,一场直播收益数千万,普通商家该如何搭上直播营销的快车?一起来看几个优秀案例!


直播


  束氏茶界:春茶直播吸引粉丝高达3万,交易额近6万


  束氏茶界作为茶行业新零售的领军者,在营销推广方面也不断创新。就在刚过去的春季,束氏茶界携手又一城,在【束氏茶界】APP上发起安吉白茶和西湖龙井的直播营销活动,取得了非常好的效果。四场直播下来,成功吸引粉丝高达3万,交易额近6万。束氏茶界是怎么做到的呢?


  束氏的整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程。首先是预热,束氏茶界发动门店数千名创客和导购,在朋友圈分享直播预热的h5,引起大范围的关注;在直播活动开始时,再次组织推送朋友圈,吸引更多用户进入直播间观看,并可以在直播间内直接下单。直播结束时,营销就结束了?NO!束氏的导购和创客还可以推送直播回放,让此前没时间的用户观看直播并再次下单,产生二次销售。


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  束氏茶界的春茶直播活动大获成功,一方面,预售下单的会员通过直播观看他们即将收到茶叶的采摘和制作情况,塑造束氏茶界品牌影响力;另一方面,通过用户分享直播,吸引更多的用户下单,实现最大化的引流和拉新。


  对儿:直播“边看边买”,增强粉丝粘性


  相较于软文、图片等“平面”的营销方式,服装行业的用户对直播、视频这类“立体”的营销更感兴趣。时尚服装品牌DUIER深谙此道,携手又一城借助新零售系统,在专属APP【DUIER】开通直播功能,推出“直播+服装”的营销新模式,加强与粉丝的交流互动,丰富用户体验。对儿的导购KOL在直播时,向消费者展示最新款美衣,并和保持实时互动,穿衣搭配会给人真实的感觉,从而激发消费者的购买欲望。


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  除了在自有APP上发起直播,对儿在一直播、抖音等平台也有发布视频和直播进行引流拓客。在其他平台上直播,流量始终是属于平台的,因此,对儿的导购在直播时通过发放代金券等形式,吸引顾客下载对儿的APP,鼓励消费者在商城内下单,从而实现顾客留存。顾客下单后,在家坐等送货上门即可,同城顾客还可以到店试穿、取货,非常方便。通过直播等多元化的营销,目前对儿APP已经吸纳近一万的忠实粉丝。


  海钓船:海钓微视与大厨教学,把深海、厨房搬到消费者眼前


  民以食为天,“吃货”群体在互联网平台也非常活跃,在“吃播”大行其道的今天,直播也已经成为餐饮业各品牌争夺的流量新入口,厦门深海鱼健康生态平台——海钓船体验餐厅也不例外。不少食品安全问题频频爆出,消费者对餐厅食材的来源和制作过程也越来越关注,针对消费者最关心的问题,海钓船用最直观的直播视频将他们展现在消费者眼前。


  海钓船拥有自己的渔船,经常深入太平洋、进入台湾海峡等优质深海鱼的产地进行海钓、捕捞,并在【海钓船】APP进行现场直播。蔚蓝的大海、激起的白浪、刚上钩活蹦乱跳的海鱼,不仅打消消费者关于食材安全的疑虑,每一帧画面都能深深刺激消费者感官。


  如果说海钓直播能满足消费者对海洋的幻想,那么大厨烹饪直播则满足吃货对美食的幻想。海钓船将店内招牌菜——柠檬酸菜大黄鱼、金枪鱼松等菜品的制作过程也进行视频直播,看着一堆鲜活的食材慢慢变成一盘诱人的美味,每一帧画面都在刺激消费者的味蕾,恨不得立马到店品尝一番!


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  在互联网已经高度发达的今天,线上线下流量难获取成为不争的事实,直播作为目前最直观一种营销方式,极大地拉近了消费者与商家之间的距离,缩短了消费决策购买的路径,是行之有效的一条好路子。除此之外,广大商家也需要继续寻找更多低成本、高效率的引流方式,不断创新才能不断获取更多消费者的青睐。


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